从渔船到直播间：李加亮的电商转型之路

今年36岁的李加亮，是一位有着20多年出海经验的“渔三代”。他不仅是快手主播“船长海鲜”，也是快手上最早一批抓住海鲜电商红利的商家。从跟随父亲出海、购买渔船成为“船老大”，到摸索拍摄短视频、直播卖海鲜，再到如今拥有490多万快手粉丝、创造近亿元的年GMV，李加亮用渔家人敢拼敢闯又脚踏实地的韧劲儿，在直播电商浪潮中探索出属于自己的事业。

从“渔三代”到百万粉丝生鲜主播

李加亮是江苏省连云港市赣榆区海头镇人，出身于一个三代渔民家庭。从小和大海打交道的他，15岁开始就先后跟随父亲、姨夫出海捕捞。经过多年在海上风浪中的打拼，李加亮攒钱买了属于自己的渔船，成为了独当一面的“船老大”。

成为船长后，肩上的责任更重了，需要掌握的专业技能也更多。“要看得懂东经北纬，提前计算好哪个地方可能有鱼获，知道网怎么下，因为有些地方可能有渔礁，还得分得清海水往哪里流。”李加亮说道。出海回来后，他将渔获卖给港口的海鲜贩子，收益全看当天收获多少。

2016年，他受到身边朋友和亲戚的影响，嗅到了短视频和直播时代的商机，开始接触快手，“一边出海，一边拍视频，不需要什么成本”。虽然做短视频投入低，但因缺乏经验和运营知识，李加亮最初也曾经历迷茫期。

把“家业”做成稳定的生意

事实证明，坚持与努力给李加亮带来了超出预期的回报。2023年，李加亮的电商生意迎来关键转折点。“那时候正好疫情结束，又赶上快手年货节，直播间里每天都有好几万人。我一天直播6个小时，卖了500多万，两场直播就卖了1000多万，粉丝也涨了10多万。”

多年的积累与沉淀，让李加亮和快手粉丝的感情变得愈加深厚。“我在快手的第一个客户，到现在也和我保持着联系。之前收到过粉丝寄来的青海黑枸杞、内蒙古牛羊肉，甚至还有粉丝专门来我家做客。”

在李加亮看来，粉丝的信任植根于对货品质量的严格把控。“如果产品质量不好，再铁的粉丝也没有用，生意很快就会做不下去。”选品时，他不仅坚持选择市场衡量标准上的质量好，还会自己先尝试，确保粉丝的满意度。

抓住时代机遇改变人生、反哺家乡

从海洋生态介绍，到海鲜烹饪展示，再到海产品种鉴别，李加亮已在快手陪伴粉丝走过十年。在此期间，他让更多人看到了渔民生活的艰辛，也将家乡的新鲜海货送到了千家万户的餐桌上。为了助力全国各地特色商品资源走进更多消费者的家中，快手电商启动了“丰收中国”IP，李加亮是其中的优质主播之一。

李加亮的海鲜电商事业越做越大。他不仅销售自己渔船捕捞的海鲜，也与许多供应商合作，并收购周边出海朋友们的货。仓储方面，他从租厂房到买厂房，如今一天约有一万左右的订单，需要三四十个人打包发货。

随着人生步入新阶段，李加亮的成就感来源也发生了变化。“出海的时候，对比身边的上百艘渔船，回来拉了150斤就很有成就感。现在做电商，获得了快手电商生鲜食品行业‘2025年度十大主播’等荣誉，都是让我感觉非常骄傲的事情。”

李加亮的人生被彻底改变。他觉得，自己是“赶上了时代的红利期”。在事业蒸蒸日上、生活越过越好的同时，李加亮也带动亲朋好友、家乡父老一起加入电商行列，让大家都能获得更好的收入、更好的生活。

2026年，李加亮迎来了本命年。这一年，他希望立足快手平台，在海鲜主播之外，拓展海鲜供应商新身份，让别的达人也来带自己的货。对于未来，李加亮始终坚持要脚踏实地走好电商事业上的每一步。