中国跑步市场竞争激烈，昂跑为何仍加速扩张？

3月5日，瑞士运动品牌On昂跑（以下简称“昂跑”）（NYSE:ONON）在深圳万象天地开设了其在中国最大的旗舰店，占地802平方米。这标志着昂跑在中国线下网络扩张的一个新节点。近年来，中国的跑步市场迅速升温，马拉松赛事数量增加，参与者不断增多，城市跑团和社群活动也愈发活跃。与此同时，从耐克、阿迪达斯到众多本土运动品牌，越来越多的企业加码这一赛道，跑步市场的竞争愈发激烈。

在这样的背景下，昂跑为何仍在持续推进门店扩张计划？根据公司财报，2025年第四季度及全年业绩显示，截至2025年12月31日，昂跑净销售额同比增长30%至30.14亿瑞士法郎。其中，中国市场所在的亚太区域净销售额同比增长96.4%至5.11亿瑞士法郎，毛利率从2024年的60.6%提升至2025年的62.8%。公司明确表示，中国已成为品牌全球第二大且增速最快的市场。

逆势扩张：计划到2026年底中国门店达到100家

作为2018年才正式进入中国的品牌，昂跑在不到8年的时间里，在30多个城市开设了超过80家门店，并计划到2026年底达到100家。在运动消费整体承压的背景下，这样的增速显得格外突出。但高速增长背后，其战略选择是否可持续？

深圳旗舰店开业当天，昂跑首席营销官Alex Griffin、首席商务官Britt Olsen以及亚太区总经理蔡以佳接受了媒体采访，谈及中国市场、门店扩张以及服饰业务的发展方向。

中国跑步市场持续升温

蔡以佳表示，中国的跑步热情和文化正迅速增长，这种运动趋势在长期来看仍会持续发展。过去两年，中国各类跑步赛事的数量增长惊人，越来越多人希望参加比赛，以至于在中国报名参赛变得相当困难。

“中国消费者对科技和技术有着非常浓厚的兴趣，非常敏锐，也非常专业。”——蔡以佳

昂跑的产品定价普遍在1000元以上，主打高端跑鞋市场。相比一些传统运动品牌大规模铺货、强调品牌曝光的打法，昂跑更像是把目标人群锁定在一批强调运动体验和生活方式的跑者。

门店扩张与直营模式：中国成为重要试验场

昂跑于2010年诞生于瑞士阿尔卑斯山，由超级铁人三项冠军Olivier Bernhard与跑步爱好者Caspar Coppetti、David Allemann共同创立。从最初的跑鞋技术创新到如今逐渐向运动服饰品牌拓展，这家成立仅16年的公司正在快速扩大自己的版图。

深圳万象天地旗舰店是昂跑目前在中国规模最大的门店。Alex Griffin在介绍门店设计时表示，品牌希望通过空间设计强化“跑步基因”。

在渠道结构上，昂跑在中国市场采用直营与合作伙伴并行的模式。Britt Olsen表示，中国市场在品牌全球渠道战略中具有特殊意义。

“中国一直是一个以DTC（直接面向消费者）为主导的市场。”——Britt Olsen

服饰成为运动品牌红海

在产品结构方面，昂跑也在持续拓展新的增长空间。过去多年，品牌主要依靠跑鞋产品建立知名度，而服饰业务正逐渐成为新的重点。

Britt Olsen提到，中国是少数几个消费者首先将昂跑认知为服装品牌，而不是跑鞋品牌的市场之一。她认为，中国消费者在很多方面走在其他市场之前，无论是品牌认知还是消费趋势。

“昂跑希望把‘运动表现’带给更多人，而不是只属于世界上跑得最快的马拉松选手。”——Alex Griffin

昂跑试图用性能和简约设计切入运动时尚赛道，但这条路已经拥挤不堪。Lululemon占据女性高性能服饰心智；Nike和Adidas加速推出训练、瑜伽系列；李宁、安踏等国产品牌也凭借冠军系列向上突破。

在品牌理念方面，Alex Griffin解释：“‘高端’是一个很简单的词，但对我们而言，承载着非常厚重的价值。品牌的三大核心支柱是性能、设计和影响力。”

随着中国市场规模扩大，昂跑也在加快国内线下零售布局，计划在未来逐步拓展到更多城市。与此同时，昂跑也在加强线上渠道建设，以满足中国消费者多样化的购物方式。