上海羊绒品牌沙涓如何跻身全球奢侈品市场

今年年初，“7位中东游客在上海爆买，40余只行李箱都装不下”的消息引发热议。上海高端艺术羊绒品牌沙涓（Sandriver）成为了这些中东游客的心头好，他们在沙涓位于张园的门店定购了数十条价值不菲的羊绒头巾。

凭借“非遗风”将一件羊绒制品卖到顶奢价格区间的沙涓，正在悄然改变着顶奢圈的市场格局。张园是沙涓全球最大旗舰店的所在地，今年1月10日门店开业，也是该区域首次引入由在中国本土创立、定位奢侈品层级的品牌。

沙涓的起源与发展

沙涓于2012年在上海成立，早期业务以高端羊绒制品代工为主，客户包括国际主流奢侈品牌。在积累十余年供应链与工艺经验后，沙涓创始人郭秀玲决定转向自主品牌建设，目标明确指向全球奢侈品市场。

彼时，中国消费品牌多集中于大众或轻奢市场，缺乏在设计、文化叙事和渠道控制等方面与国际顶奢竞争的能力。根据贝恩《2025年中国奢侈品市场报告》，中国本土高端品牌数量在过去五年增长近三倍，涵盖珠宝、服饰、美妆等多个品类。

非遗手工艺的独特魅力

沙涓从非遗手工艺切入，将内蒙古擀毡、西藏氆氇、云南哈尼刺绣等传统技艺纳入产品开发体系，并结合德国斯托尔针织设备与3D一体成型技术，试图在“文化独特性”与“制造精密性”之间建立平衡。

寻求转型的过程中，沙涓也在全球范围寻觅优秀设计师进行合作。最终，日本国宝级设计师小莜顺子相中了沙涓在奢侈品制作工艺方面的功底，为其操刀设计。

非遗叙事赋予了沙涓与Loro Piana、Brunello Cucinelli等意大利高端羊绒品牌在同价位区间抗衡的能力。

全球市场的开拓与挑战

沙涓系列产品线中主打的“香风氆氇”，使用西藏江孜地区手工织造的羊毛织物，每匹布需由一名熟练工匠耗时数周完成。部分大衣采用零剪裁、无缝拼接技术，减少原料损耗并提升穿着舒适度。沙涓在售的所有手工制品的标签中，织工的姓名都醒目在列。

这些特性使其在2020年后陆续进入法国乐蓬马歇百货（Le Bon Marché）、美国Neiman Marcus等国际高端零售渠道。据公开资料，截至2025年底，沙涓海外销售占比已接近40%，其中欧洲与北美为主要市场。

政策支持与未来展望

品牌培育的过程中，沙涓踩中了上海扶持打造本土时尚品牌的风口。“十四五”期间（2021-2025年），上海推动非遗技艺的活化与传承，重点聚焦于文化保护、产业融合与市场转化三大维度。2023年出台的《上海市促进时尚消费品高质量发展行动方案》鼓励企业融合非遗、数字技术与绿色制造，为类似沙涓这样的企业提供政策与资金支持。

尽管业务发展迅猛，郭秀玲坦言，目前沙涓的市场规模与利润水平仍有限，但已在全球形成品牌影响力，品牌将继续坚持在非遗活化、垂直整合与渠道创新方面的探索。

“这将是我们进一步叩开国际奢侈品市场的重要元素。”郭秀玲说。而这一过程，注定是一次漫长且充满不确定性的实验。