山东外贸企业精准出海：创新模式助力国际市场开拓

中新网济南7月14日电 (吕妍) 在聊城市临清市金郝庄镇的山东恒发卫生用品有限公司厂房内，机器轰鸣，洁白的原料被源源不断地输送到生产线上，工人们在其间穿梭，忙碌地赶制订单。公司外贸部总经理李庆鑫介绍说：“今年以来，我们参加了7场展会，其中6月参加的美国国际医疗设备展上，我们新推出的成人纸尿裤广受青睐，当天就与客户达成交易，直接签约5个货柜，约10万美元。”

今年以来，临清市全力推动外贸稳量提质发展，积极帮助企业拓市场、增订单、提质效。通过创新市场开拓方式，构建“政府搭台+协会赋能+企业唱戏”三级联动机制，发展外贸新业态，创新“前展后仓+精准孵化”模式，推动企业在吉布提建立展销中心海外仓，带动50余家本土企业“走出去”。

外贸新业态的崛起

从纺织服装到家居建材，从智能家电到高端装备，从绿色农产品到时尚工艺品，山东打出“组合拳”，推动外贸企业“精准出海”。据海关统计，2024年，山东出口额首次突破2万亿元人民币大关。今年前4个月，山东进出口同比增长7.6%。

近日，走进菏泽市郓城县建星专用车制造车间，焊花飞溅，厂区空地上，一排排崭新的集装箱平板半挂车整装待发。郓城建星专用车制造有限公司总经理陈剑表示：“这些车将一路向西，穿越国境，直达哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家。”仅2025年一季度，公司订单金额就突破了7000万元。

政策支持与精准服务

“企业‘走出去’，最难的不是产品本身，而是跨国经营中遇到的各种关卡和难题。”郓城经济开发区党工委第一副书记郭国建表示，“我们就是服务他们的‘后勤部’。”从协调海关、商检等职能部门快速通关，到帮助企业解决融资、拓展渠道，开发区提供的是“点对点”的精准帮扶。

潍坊市安丘市连续多年实施企业“出海行动”，并建成全国首个覆盖53个国家和地区、1300余项农产品标准的国际农产品标准实时查询比对平台。该平台不仅提供各国现行标准查询，更能预警标准变动趋势，指导企业提前应对，服务企业开拓拉美、中东等新兴市场。

“近年来国外技术性贸易壁垒频发，标准变动快、门槛高，农产品出口常遇标准难题。这个平台如同‘及时雨’，保障了我们的顺利出口。”——安丘市汇海食品公司总经理贾国亮

多元市场的拓展

为进一步拓宽企业外贸渠道，安丘市持续深化“助企拓市场、帮企找订单”专项行动，推动本地优质企业融入国内外大型商贸采购网络。今年4月底举办的潍坊好品产销对接大会上，9家企业参与对接，其中，山东合力牧业有限公司成功签约。

位于菏泽市巨野县的山东迦勒智能家居有限公司车间内，300多名工人正在赶制供应日本市场的夏凉被订单。公司办公室主任黄迎春介绍说：“我们现在在做的20万套夏凉被是日本一家公司的加量订单，目前车间工位生产率达90%以上，完全可以满足7月底出货要求。”

未来展望与挑战

面对国际贸易环境波动带来的挑战，巨野县政企同心、精准施策，以拓展多元市场、提升产品竞争力为核心，推动外贸稳规模、提质量、增效益。近年来，巨野县积极组织企业参加广交会、华交会等国际知名展会，帮助企业拓展国际市场，提升品牌知名度。

菏泽鲁西新区的山东华泽电器有限公司专注于吸尘器、泳池清洁器等家电领域，年出口吸尘器等产品20万台，远销欧美、澳大利亚等多个国家和地区。外贸出口的成功离不开鲁西新区的高效服务，该区通过“零距离”服务企业、“实打实”解决问题，不断激发企业高质量发展活力。

山东省通过一系列创新举措和政策支持，正在为外贸企业“精准出海”铺平道路。随着更多企业走向国际市场，山东的外贸前景将更加广阔。