三元食品发布2025年度报告：高质量增长与品牌焕新

4月23日，三元食品发布了2025年度报告和2026年一季度报告。在中国乳制品行业进入深度调整期的背景下，三元食品聚焦主业，坚守“有利润的收入、有现金流的利润”经营策略，主动推进变革，实现了“有质量的增长”。

财报显示，2025年公司实现营业收入63.4亿元。剔除参股企业长期股权投资减少相关因素影响，实现归母净利润2.71亿元，同比增长395%；经营性现金流4.3亿元，同比增长19.64%。特别是主业的液奶在北京市场份额稳居首位，其中低温鲜奶市场占有率突破50%。

2026年一季度，三元食品持续高质量增长，实现营业收入17.2亿元，同比增长4.46%；实现归母净利润1亿元，同比增长14.28%。其中北京全渠道销售收入8.15亿元，同比增长4.63%。公司改革成效正加速兑现，迈入从“止血”到“造血”的新阶段。

产品驱动品牌焕新

三元食品以“天然健康·营养美味”为产品理念，聚焦低温核心赛道，打造具有鲜明标识的战略大单品矩阵，构建差异化竞争壁垒。

作为三元食品低温领域核心大单品，“三元北京鲜牛奶”依托首农食品集团28座自有牧场的100%自有奶源，实现源头品质全程可控；坚持72°C巴氏杀菌工艺，最大程度保留乳铁蛋白等活性营养物质；采用7天短保标准，树立北京鲜牛奶行业标杆。自上市以来，“三元北京鲜牛奶”销售收入同比增长超30%。

2026年1月推出的“三元北京酸奶”，以天然配料成为国内首款“清洁标签产品0级”与“天然配料食品”双权威背书酸奶，上市两个月全网社交话题曝光超2亿次，跻身京东低温酸奶热销榜TOP3。

“低温巴氏杀菌乳健康技术创新研究与应用”项目获得中国乳制品工业协会科学技术奖技术进步奖一等奖。

品牌与市场策略的创新

三元食品创新采用“国民艺术家葛优+新生代演员丁禹兮”双代言人矩阵，围绕双代言策略，策划京东超品日、年货节等节点活动，将“新鲜、健康”的产品特质与目标人群深度绑定。

京东超品日期间，低温渠道成交新客同比增长67.8%，店铺跻身京东流量榜TOP1、热销榜TOP2。在上述线上渠道实现爆发式增长的同时，三元食品进一步将品牌势能向线下场景延伸，积极推进品牌整合营销与跨界联动。

春节期间，三元食品聚焦礼赠场景，通过开展“三元北京味儿 让年更对味儿”春节营销活动，将常温春节限定礼盒产品打造成兼具收藏价值与传播力的“年味社交货币”。

常温限定礼盒单月销售额突破5000万元，成为北京地区春节礼赠爆款。

深入市场渠道与管理优化

在国内乳业多元化发展的行业背景下，三元食品锚定“聚焦北京、深耕低温”战略方向，构建“纵向深耕北京全域，横向突破全国重点客户”的T字型渠道战略。

在北京市场，三元食品推行网格化精细管理，确保“最后一公里”的新鲜触达。通过一系列精细化渠道布局与场景化运营，显著提升了三元食品在北京市场的运营效率与品牌渗透力。

在全国层面，三元食品深化与沃尔玛、盒马等全国性零售渠道合作，优化电商运营，强化京东、天猫平台布局，形成“本地精耕+全国突破”的立体化渠道网络。

同时，三元食品坚持“有所为、有所不为”，以“做减法”的思路实现“加法”式发展，打响渠道“瘦身健体”攻坚战。

未来展望与发展策略

展望未来，三元食品将继续坚守品质初心，坚持“聚焦北京、深耕低温”战略，做强核心主业，以科技创新与精益管理持续夯实发展根基。

三元食品将继续发挥全产业链优势，守护全民营养与健康，书写国民乳品品牌的崭新篇章，为中国乳业高质量发展贡献三元力量。